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微营销:好产品为什么卖不过差产品?

作者: 时间:2017-04-07
  我总结过一点:思维意识僵化是其真正的原因。


  而在微商江湖中,这一点也是一个普遍规律。


  比如经常听说的类似的一段话:他们那个产品能叫产品吗?


  特别

  我总结过一点:思维意识僵化是其真正的原因。

  而在微商江湖中,这一点也是一个普遍规律。

  比如经常听说的类似的一段话:他们那个产品能叫产品吗?

  特别注解:上面这句话的“产品”你可以换在任何的产品品类,比如:洗发水、牙膏等等。

  “他们那个产品能叫产品吗,比我的差远了,但为什么他们在微商中卖的就那么火呢?我的产品应该比他们卖得好得多才对啊!”

  这其实是对微商江湖的不了解,就象是一些老牌公司面对新形势下市场的变化死守过往的成功经验,对新市场不了解是一个道理的。

  微商是什么?

  用龚文祥老师的话:

  微商一半是卖产品,一半是卖人;

  微商一半是卖货,一半是卖发财希望!

  你的产品是什么并不重要,你的顾客(在微商江湖里,就是你的代理)认为你的产品是什么,才是最重要的。

  你以为你的产品是很好,当然是你认为从品质上你的产品是很好,甚或找一间策划公司还可以策划出很诱人的品牌故事来。

  但你的微商代理呢?

  他们并不是不认可你的产品品质,只是不认可你的产品能让他们发财!

  再借用一段方雨老师的话:

  微商本质上是以价值观链接为基础的商业化社群,个人魅力、创始人光环才是真正的决胜因素

微营销:好产品为什么卖不过差产品?

  讲得更通俗一点就是:因为我认可你的人,认可你可以带我去发财,所以我才信任你,这是放在第一位考虑的。至于是什么产品并不是特别重要,至少是放在第二位的。

  一个品牌想做微商,一般地来讲有三个人的身份要考虑好:投资人、代言人、操盘手。

  这三者可以是合三为一,但更多情况下是不同的。

  投资人很容易理解,就是老板,负责投钱的。

  操盘手也很容易理解,就是负责整体运营的。

  唯独代言人这一角色,与传统营销里的代言的是不完全相同的。

  传统营销江湖里,代言人往往是一些明星,是企业方花了大价钱,拍了平面公告、电视广告,有的还放在产品外包装上。

  而在微商江湖里,代言人有可能会是这类人,但更大可能是在微商江湖里有明显的个人IP的代言人。

  申请几十个以这个代言人头像的微信号,写上一篇这个代言人的文案,文案内容往往是《从小白怎么做到大咖》、怎么赚到上千万之类的个人传奇故事,把这篇文案全渠道、全网络投放,并统计好哪个微信号投放哪个渠道吸了多少粉,转化了多少代理,有效的话就狠狠地再投放。

  招收代理是需要资源的。

  当然微商的模式有三种:直营、分销和代理模式。采用哪种模式取决于公司的产品。

  但并不是说产品品质不重要,恰恰相反,微商江湖里,以后也会是产品品质占据至关重要的位置。

  我觉得这才是真正做微商应该做的。

  如果再找到合适的一个代言人,发展会更快,可能会呈几何级数的发展。

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